５Ｖ直接告訴你如何賺錢

    1. 銷量第一，認(rèn)為盈利與規(guī)模是正相關(guān)的，講規(guī)模就是講盈利；

    2. 現(xiàn)階段的低盈利是正常的，因?yàn)樗行袠I(yè)的平均盈利水平在降低。

    我想問一句：“為什么會這樣？到底有沒有人做過統(tǒng)計調(diào)查？能不能拿出數(shù)據(jù)來確切說明這個事情？”發(fā)達(dá)國家市場經(jīng)濟(jì)搞的年頭比我們早多了，那有沒有全虧損？市場營銷是要實(shí)事求是的，中國世界數(shù)一數(shù)二的市場空間到底有幾個數(shù)一數(shù)二的盈利能力的企業(yè)？我不知道。

    生存第一就是盈利至上

    我想肯定還沒有這方面的調(diào)查，“沒有調(diào)查研究就沒有發(fā)言權(quán)”。為什么這么多人道聽途說、人云亦云、眾口鑠金呢？因?yàn)榇蠹业乃季S和認(rèn)識出了問題。

    大家都沒有關(guān)注企業(yè)內(nèi)部價值的優(yōu)化，通過價值優(yōu)化提升整個組織的價值匹配情況，企業(yè)主好象已經(jīng)忘了企業(yè)是一個系統(tǒng)工程，既然內(nèi)部組織之間存在不同的價值現(xiàn)實(shí)，那么這些價值的每一個都會對企業(yè)的盈利產(chǎn)生作用，如果從源頭上對這些價值進(jìn)行識別，那么就會發(fā)現(xiàn)高盈利能力的企業(yè)和低盈利乃至虧損的企業(yè)所有價值的匹配情況是大不一樣的。就拿漓泉和錢啤來說，兩者的全價值的匹配狀況肯定是不一樣的。如果將這些不一樣的價值找出來，并且進(jìn)一步深入了解這些價值背后的現(xiàn)實(shí)支撐因素——促成交易的行為原因，那么錢啤的盈利能力是不是可以通過提升某些價值來達(dá)到提升盈利的效果呢？答案是肯定的。

    推廣開來，所有的企業(yè)都可以找到這樣的途徑提升自身的盈利能力，價值管理和一般的日常管理是不一樣的，要進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營要素的價值識別首先要建立價值管理的意識?，F(xiàn)在大家都說生意難做，但總是還有賺錢的，我們通常把這些人稱為智商，其實(shí)這些人并不是智商很高的人，反而很多文化程度并不高，他們成功的關(guān)鍵是情商，而情商的基礎(chǔ)就是全價值思維。

    要突破眼下的經(jīng)營困境，已經(jīng)不是單一價值可以改善的。我們必須認(rèn)識到目前的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度還沒有到大家都沒奶吃的地步，為什么沒有盈利？沒看到事情的本質(zhì)，對一些所謂的價值沒有真正分析到與企業(yè)有關(guān)的原子狀態(tài)，所以對企業(yè)的價值優(yōu)化起不到實(shí)質(zhì)意義，價值是一切經(jīng)營活動的原因而不是理由，是不是我們太關(guān)注理由而忽視真正的消費(fèi)驅(qū)動因素是企業(yè)所面對的全價值了呢？

    大家都已經(jīng)知道中國企業(yè)家的競爭性思維了，所以很多人拿來進(jìn)行批判，說某某做的不好，說某某說的不對。但是很少有人進(jìn)行深入的分析過，為什么會出現(xiàn)這種思維呢？一般都認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的競爭原因，但很少有人去深究人性內(nèi)部的原因，如果一味歸咎于外部因素，那么每個人都可能成為潛在的價格戰(zhàn)的高手，現(xiàn)在我說：你錯了！快改造你的思想吧。

    其實(shí)競爭性思維在本質(zhì)上是單一價值觀或少元價值觀的突出反映。思維決定出路。90年代中華民族復(fù)興的意識通過高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)出來后，在長達(dá)10多年的時間里，中國的企業(yè)積攢了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但是這種實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是建立在以規(guī)模為特征的經(jīng)營道路上的：剛開始的時候大家批判粗放經(jīng)濟(jì)，這兩年沒有人提這個問題了，為什么？因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為企業(yè)在這方面做的比較好了。但是大家沒有從盈利能力的指標(biāo)來透視現(xiàn)在的企業(yè)情況，剛剛在重慶公布的中國企業(yè)500強(qiáng)調(diào)查報告批露的數(shù)據(jù)就很能說明問題，以致與《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報》用了題目為“國企‘大而不強(qiáng)’與民企‘增長疲軟’”的報道，生存問題突現(xiàn)了啊，生存問題一出來，大家都被難住了，為什么？因?yàn)樵谶@十多年時間里，大家積累的所謂大量的經(jīng)驗(yàn)都是做規(guī)模的外延經(jīng)濟(jì)思維，很少有價值管理的企業(yè)，而注意企業(yè)內(nèi)部的價值匹配情況的則沒有。

    前一段時間大家都說，“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，“你好，我好，大家好”。時間長了，大家真的就忘了整個國家的定位了——我們還是發(fā)展中國家?。∫郧按蠹摇氨е冒胝陬仭?，現(xiàn)在好了，數(shù)據(jù)出來了，大家赤裸裸的站在太陽下了，看到了什么？國有及國有控股企業(yè)的資產(chǎn)利潤率、人均利潤、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、人均營業(yè)收入都處于三年來最低水平，其中資產(chǎn)利潤率一項(xiàng)，港澳臺和外商投資企業(yè)是國有及控股企業(yè)的10.19倍。大而不強(qiáng)的問題異常突出。與此同時，民營企業(yè)發(fā)展在過去一年中嚴(yán)重疲軟，盡管民營企業(yè)數(shù)量和營業(yè)收入占總榜的比重分別由2003年的13.8％和5.6％增長到2004年的14.8％和6.02％，但其7.2％和7.5％的增長率，比起上一年度的263％、297％的增長率，幾乎可以忽略不計。

    很多人認(rèn)為民營企業(yè)的疲軟與今年以來的宏觀調(diào)控密切相關(guān)，說民營經(jīng)濟(jì)在政策上很容易受傷。但是我們是不是再往下深入一下：宏觀調(diào)控的行業(yè)畢竟有限，影響不至于下降的如此厲害。說到底“體虛”才是病根。

    倘若民營經(jīng)濟(jì)的利好現(xiàn)象是通過轉(zhuǎn)制將原本被稀釋的國營經(jīng)濟(jì)濃縮的話，那么對民營經(jīng)濟(jì)的看好是否本身就是一場誤會？我不敢說這樣的話，因?yàn)槲也皇抢上唐较壬６嗌佟俺穷^變換大王旗”的鬧?。《嗌佟澳弥窀吞魩灼咂托娓锩瓿伞钡南矂。?

    但愿我是杞人憂天。

    “態(tài)度決定高度”。沒有價值思維，不定期進(jìn)行價值檢測，不進(jìn)行價值優(yōu)化，更不會進(jìn)行價值提升，這樣的經(jīng)營環(huán)境遑論企業(yè)價值了。知本時代說了很多年了，對于中國的發(fā)展中企業(yè)到底意味著什么？“革命尚未成功，同志仍需努力”！很多企業(yè)財務(wù)數(shù)字稍微好看一點(diǎn)就開始張羅上山下鄉(xiāng)進(jìn)城白活。儼然不知道企業(yè)價值為何物？！不知道支撐自己成長到現(xiàn)在的獨(dú)特價值是什么，趕時髦的代價就是使企業(yè)全價值之間的匹配度越來越失衡。

    最近一家全球著名的媒體公司對亞洲的CEO作了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，72%的企業(yè)在未來5年時間內(nèi)將擴(kuò)張規(guī)模列為首要目標(biāo)。成長中的風(fēng)險往往在你最榮耀的時候光臨，德隆帝國偶遇無常頃刻灰飛煙滅。

    GE和韋爾奇帶來的大躍進(jìn)運(yùn)動偃旗息鼓了。“張瑞敏不見韋爾奇”。幾個大型企業(yè)的財務(wù)報表普遍不是很好看?！暗侥淖缴铣闹Ц琛?，跟別人的后面走也要看有沒有資格，這個資格就是你的特色和你的企業(yè)發(fā)展階段主題。這些就是由你的全價值決定的。

    隨著新一輪經(jīng)濟(jì)增長的拉動，泡沫勢必要產(chǎn)生，帶給國內(nèi)80%的企業(yè)的應(yīng)當(dāng)是反思：規(guī)模和盈利是不是必然正相關(guān)的。只有價值匹配度高的規(guī)模才是有效的規(guī)模。

    全價值優(yōu)化的意義重大

    其實(shí)不少企業(yè)已經(jīng)在漫天蓋地的價格混戰(zhàn)中開始思考并尋找盈利之道了，但是很多方案告訴企業(yè)的幾乎都是間接的長期的不確定的結(jié)果。

    全價值優(yōu)化（ＶＯＭ）盈利模式就是直接告訴你如何賺錢。

    “不關(guān)注盈利的企業(yè)，死亡只是時間的問題”。這絕非聳人聽聞！因此，一定要認(rèn)清品牌和營銷的工具性和過程性，把盈利作為一切工作的中心和重心。在生存第一的條件下，抓住那些最能帶來盈利的東西才是根本的要義。

    “矛盾的性質(zhì)是由矛盾的一個或幾個主要方面決定的”。所以在研究企業(yè)盈利能力時，我們按照由重到輕的順序進(jìn)行價值診斷，對這些價值及屬性進(jìn)行校正，就能大大提升企業(yè)在盈利區(qū)間里的排列位置。

    行業(yè)不同決定盈利能力的價值及其屬性也不同，同樣其利潤區(qū)的區(qū)隔指標(biāo)也不同。通過研究發(fā)現(xiàn)每個行業(yè)的利潤是分區(qū)間的：高利潤區(qū)、平均利潤區(qū)、低利潤區(qū)和無利潤區(qū)。價格戰(zhàn)頻繁發(fā)生的深層原因是：企業(yè)不懂利潤分區(qū)。知道利潤分區(qū)的決定因素的是價值的匹配度，通過尋找自己企業(yè)價值匹配情況就可以知道企業(yè)的盈利能力所在區(qū)間，從而為走出價格戰(zhàn)快速提升盈利能力找到出路。全價值優(yōu)化（ＶＯＭ）盈利模式之５Ｖ盈利模式就是通過對企業(yè)５個價值及其屬性的檢測和優(yōu)化過程對企業(yè)的盈利能力進(jìn)行檢測，幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營價值的優(yōu)化。

    1. 價值是什么？價值屬性是什么？原因和理由的關(guān)系與價值優(yōu)化的關(guān)系是怎樣的呢？行業(yè)的價值區(qū)間怎樣獲得？為什么價值匹配決定了企業(yè)的盈利能力？

    2. 全價值優(yōu)化到底是什么理論？優(yōu)化的意思是什么？企業(yè)有沒有實(shí)際操作意義？具體操作麻煩不麻煩？

    3. 為什么很多職業(yè)經(jīng)理人感受最深的就是企業(yè)的溝通很困難？工作很累？執(zhí)行難背后的根源是什么？為什么小小的縣城的啤酒企業(yè)能夠持續(xù)盈利并會成為未來的啤酒天子？乳品行業(yè)還有哪些有價值的方向？

    4. 為什么資深培訓(xùn)講師把“全價值優(yōu)化（ＶＯＭ）盈利模式”定義為第三代營銷課程？5V是什么？為什么英昂敢說：在短期內(nèi)使企業(yè)的盈利能力得到根本的改善？英昂的培訓(xùn)和輔導(dǎo)工作有哪些？有何特色？

    以上這些都將在以后的英昂的“全價值優(yōu)化（ＶＯＭ）盈利模式”系列文章中得到深刻而獨(dú)到的解答。你就會知道怎么才能賺錢了。