作者：
時(shí)間：2020年07月01日
信息來源:
定期對市場費(fèi)用做審計(jì)和評估
首先，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期對市場費(fèi)用進(jìn)行審計(jì)和評估主要指對具體費(fèi)用申請和報(bào)銷做真實(shí)性、合法性的評判，必要時(shí)需派專門的市場巡查人員來監(jiān)督費(fèi)用具體使用的效果和呈報(bào)的真實(shí)性。
其次，區(qū)域經(jīng)理要在每一次活動(dòng)或計(jì)劃執(zhí)行完成后，對市場費(fèi)用使用的效果做回顧和分析，總結(jié)各類費(fèi)用的投入產(chǎn)出關(guān)系。通過分析產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比，可以了解哪些產(chǎn)品貢獻(xiàn)了銷量和利潤但費(fèi)用投入并不高;
通過分析渠道和客戶，了解哪些渠道和客戶投入少回報(bào)高等。這也為市場費(fèi)用的使用提供了有力的監(jiān)控機(jī)制，避免只顧投入而沒有監(jiān)督的投放行為。
小提示：掌控市場費(fèi)用要避免盲目投放、貪大求全、平均分配的三大誤區(qū);做好對市場費(fèi)用使用的合理規(guī)劃，建立審批的流程和費(fèi)用使用的審計(jì)與評估，這樣才能使市場費(fèi)用的使用有目的性、方向性和可控性;教會(huì)業(yè)務(wù)員算賬，幫助區(qū)域各級(jí)人員建立起理性開銷的觀念，才能使市場費(fèi)用的使用有效果并得到節(jié)制。
文章摘抄于：《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》 作者：伯建新
版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們
聲明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成任何建議。若有來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝。
543059767 
中國電子商務(wù)網(wǎng)站百強(qiáng) © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved 
