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如何做好區(qū)域促銷(1)

作者: 時(shí)間:2020年07月01日 信息來(lái)源:

   如何做好區(qū)域促銷(1)

 
  區(qū)域促銷的作用不言而喻,如何使促銷活動(dòng)“促而有力”,這是區(qū)域促銷的關(guān)鍵。
 
  小王是一家企業(yè)A市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)市場(chǎng)的整體運(yùn)作,上半年的市場(chǎng)銷售比較正常,沒有太大的起伏,但從下半年開始,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司針對(duì)旗下的一款產(chǎn)品展開了強(qiáng)有力的促銷活動(dòng),對(duì)小王企業(yè)的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了一定的影響。小王在沒有經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查的情況下,立即向總部申請(qǐng)也開展了一場(chǎng)類似的促銷活動(dòng)回?fù)魧?duì)手。結(jié)果市場(chǎng)銷量雖然得以回升,但促銷活動(dòng)結(jié)束后公司產(chǎn)品整體的價(jià)位體系被打亂,市場(chǎng)出現(xiàn)一片混亂。事后通過(guò)了解,得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展促銷活動(dòng)的目的只是為了消化庫(kù)存而已,得知實(shí)情后的小王懊悔不已。促銷活動(dòng)是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中不可或缺的一部分,作為一種市場(chǎng)營(yíng)銷的手段,在市場(chǎng)擴(kuò)增、抵御競(jìng)品、銷量上量、品牌提升等方面起著重要的作用。
 
  從以上這個(gè)案例中我們可以看出,小王在打算做促銷時(shí)根本沒考慮清楚或者考慮得不夠細(xì),只是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷對(duì)自己有影響就跟著做促銷,當(dāng)然跟著競(jìng)品做促銷活動(dòng)的想法沒什么問題,問題的關(guān)鍵是應(yīng)該怎么做才能使促銷有意義、發(fā)揮促銷的真正作用,如果像小王一樣只是盲目地效仿,促銷也就失去了意義。那么,作為區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該如何做好區(qū)域促銷呢?
 
  明確促銷的目的
 
  促銷目的是對(duì)行動(dòng)的召喚,可以從購(gòu)買者那里得到及時(shí)反應(yīng)。每種促銷手段都會(huì)在客戶心中產(chǎn)生特定的反應(yīng),但并不是所有的促銷手段都能達(dá)到銷售目的,因而只有明確目標(biāo),采取的方式、方法才能有針對(duì)性,才能實(shí)現(xiàn)促銷真正的目的。如果一開始方向就是錯(cuò)的,那么不論采取什么樣的促銷方法,結(jié)果只能適得其反。
 
  因此,做促銷前一定要考慮清楚我們?yōu)槭裁匆龃黉N?促銷的理由是什么?促銷的目標(biāo)是什么?只有把這些問題想明白了,制訂的促銷方案才有針對(duì)性,采取的措施才有效,促銷活動(dòng)才有效果。
 
  文章摘抄于:《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》 作者:伯建新
 
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