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使用市場費用時需要避免的三個誤區(qū)

作者：時間：2020年07月01日信息來源:

　　(一)誤區(qū)一：貪大求全

　　這種心理的普遍想法是廣種薄收，認為市場費用只要進行投放就一定會有不錯的效果，認為通過市場費用的大面積投放就可以實現銷量的整體提升，達到東邊不亮西邊亮的目的。

　　在市場費用的投放上沒有側重點和方向，采取撒胡椒面的方式進行市場投入，結果使投入的費用被市場稀釋，效果被分散，投入的費用不能對市場進行滲透，只停留在表面上，無法有效地帶動整體市場，反而導致有限的資源被浪費。

　　(二)誤區(qū)二：盲目投放

　　在市場費用的投放上比較迷茫，在沒有弄清楚問題根源的情況下，盲目使用市場費用，主要表現在以下兩個方面。

　　1盲目跟隨。競品投放廣告自己就跟著開始投放廣告，競品開展促銷活動就跟進開展促銷活動，完全不去考慮企業(yè)是否有必要投放廣告，是否有必要開展促銷活動。

　　2盲目投放。當銷量下滑時完全不考慮銷量下滑的原因，將市場費用當做濟世良藥，認為投放費用后就會有效果，最終造成市場費用的浪費。

　　(三)誤區(qū)三：平均分配一刀切

　　對市場的投入采取簡單的一刀切平均分配的方式(只按照銷售量計提市場費用)，不去考慮市場發(fā)展的不平衡因素和各個市場不同的特點，在市場的投入上采取一刀切的辦法，平均分配市場費用，造成成熟的市場投入過多，不成熟的市場宣傳和促銷費用不夠的局面，使有較大增長空間的市場因資源不足、增長動力不足而沒有較大的增長空間，市場資源被浪費。

　　文章摘抄于：《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經理》作者：伯建新

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