作者:
時間:2020年07月01日
信息來源:
使用市場費用時需要避免的三個誤區(qū)
(一)誤區(qū)一:貪大求全
這種心理的普遍想法是廣種薄收,認為市場費用只要進行投放就一定會有不錯的效果,認為通過市場費用的大面積投放就可以實現銷量的整體提升,達到東邊不亮西邊亮的目的。
在市場費用的投放上沒有側重點和方向,采取撒胡椒面的方式進行市場投入,結果使投入的費用被市場稀釋,效果被分散,投入的費用不能對市場進行滲透,只停留在表面上,無法有效地帶動整體市場,反而導致有限的資源被浪費。
(二)誤區(qū)二:盲目投放
在市場費用的投放上比較迷茫,在沒有弄清楚問題根源的情況下,盲目使用市場費用,主要表現在以下兩個方面。
1盲目跟隨。競品投放廣告自己就跟著開始投放廣告,競品開展促銷活動就跟進開展促銷活動,完全不去考慮企業(yè)是否有必要投放廣告,是否有必要開展促銷活動。
2盲目投放。當銷量下滑時完全不考慮銷量下滑的原因,將市場費用當做濟世良藥,認為投放費用后就會有效果,最終造成市場費用的浪費。
(三)誤區(qū)三:平均分配一刀切
對市場的投入采取簡單的一刀切平均分配的方式(只按照銷售量計提市場費用),不去考慮市場發(fā)展的不平衡因素和各個市場不同的特點,在市場的投入上采取一刀切的辦法,平均分配市場費用,造成成熟的市場投入過多,不成熟的市場宣傳和促銷費用不夠的局面,使有較大增長空間的市場因資源不足、增長動力不足而沒有較大的增長空間,市場資源被浪費。
文章摘抄于:《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經理》 作者:伯建新
版權歸原作者所有,如有侵權請聯系我們
聲明:轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考,不構成任何建議。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益,請作者持權屬證明與本網聯系,我們將及時更正、刪除,謝謝。