沈愛琴：又一個財富故事開始了

    1975年，當杭州市筧橋鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)讓她去創(chuàng)辦綢廠時，她興奮地立即走馬上任“繭子是我們生產(chǎn)的，城里人能織綢，為什么我們不能？”辦廠的全部家當是用賣舊樓板換來的3600元資金和8臺從大廠退下來的舊機器。沈愛琴帶著20多名職工開始艱苦創(chuàng)業(yè)。她帶著職工到先進廠家去學(xué)習(xí)，拜師學(xué)藝她招賢納士，把國營綢廠的退休技術(shù)骨干和全鄉(xiāng)有紡織技術(shù)和管理技術(shù)的人都請到廠里來了。她既當廠長，又當銷售員。1978年，那時綢廠還不會做服裝，做的全是絲綢面料，大多是被面。她和廠里職工全國各地推銷這些被面，經(jīng)常坐著硬板兒，從北京火車站下車后，就忙著去各個商場推銷。晚上，就住5毛錢一晚的浴室大通鋪。

    功夫不負有心人。從在當時的北京東安商場設(shè)下專柜之后，產(chǎn)品一舉成名。當時杭州的絲綢產(chǎn)品無論在質(zhì)量和花色上都比北方的產(chǎn)品要受歡迎，第一年沈愛琴就賺了6萬元，在當時這可是一筆不小的數(shù)字。

    20世紀80年代中期，絲綢業(yè)一片興旺，產(chǎn)品供不應(yīng)求。正當人們忙著擴大生產(chǎn)時，沈愛琴卻看到潛在的危機產(chǎn)品的檔次低,即使出口的，也是半成品的坯綢?！靶Q是我們養(yǎng)，絲是我們繅，我們的絲綢業(yè)為什么落后？就是缺先進技術(shù)！”為了搞技改，沈愛琴幾乎將所有的家當都投了進去。近10年來，“萬事利”用于技術(shù)改造的資金高達3億多元。

    沈愛琴剛開始搞技改的時候，有些同行們不理解能掙錢的時候，這個人怎么反倒去花錢呢？不久，市場優(yōu)勝劣汰的大浪劈頭打來，不少絲綢企業(yè)虧損了，倒閉了，絲綢產(chǎn)業(yè)走入低谷，"萬事利"卻一枝獨秀：打著"中國萬事利制造"的真絲服裝遠銷到20多個國家和地區(qū)。他們這才明白沈愛琴的高瞻遠矚。

    在沈愛琴看來，絲綢即使再高檔，也仍然是半成品。只有成為服裝，才是終極。為此，3年前，萬事利集團派人到服裝王國—法國考察，并同一家知名服裝企業(yè)達成意向，借用對方的品牌生產(chǎn)服裝。沈愛琴此舉是打入國際市場的“火力偵察”。事后，她懷著“絲綢之府要創(chuàng)出自己名牌”的雄心，開始了自己的行動。

    從哈爾濱、大連到廣州、深圳，連續(xù)幾個月，沈愛琴在10多個沿海城市開展了廣泛的市場調(diào)研，最后把“萬事利”服裝定位在25歲至40歲有素養(yǎng)的女性上。又經(jīng)過再三選擇，聘請"中國十佳服裝設(shè)計師"之一的房瑩為集團的設(shè)計總監(jiān)。集團設(shè)計生產(chǎn)的女裝既突出女性的柔美，又尊重中國的文化傳統(tǒng)，時尚而不張揚，簡潔而又細致。

    在“2000中國國際時裝周”中，“萬事利”女裝榮獲“2000年中國最具時尚品牌”。如今，“萬事利”絲綢女裝已在全國聲譽鵲起，通過設(shè)在全國35個大中城市的連鎖店，越來越為廣大消費者所青睞—絲綢之府終于有了自己的知名品牌。

    “一個企業(yè)必須有一個叫得響的牌子”。吃過沒有名牌產(chǎn)品而使企業(yè)無法發(fā)展之苦的沈愛琴，對此堅信不移。

    “萬事利”絲綢制品在目前國內(nèi)和國際市場上都已經(jīng)成為搶手貨。沈愛琴認為“萬事利”的市場是爭來的。想當初，當她和她的幾個姐妹們?yōu)榱送其N廠子里生產(chǎn)的惟一產(chǎn)品—絲綢被面，肩挑背扛，除了在杭州本地銷售外，還跑寧波、上海、南京等地。餓了，就咬一口饅頭；沒地方住，就在長途汽車站廣場貓一宿。遇到什么樣的客戶都有，個別不友好的客戶甚至把她們逐出大門……但她們沒有氣餒，仍然鍥而不舍，打拼市場。終于，企業(yè)規(guī)模隨著市場的擴大而不斷壯大。她們看在眼里，甜在心頭。

    經(jīng)過25年的艱苦奮斗，沈愛琴領(lǐng)導(dǎo)“萬事利”獲得了巨大成功。她成功地將一個只有20幾個人，風(fēng)雨飄搖的農(nóng)村小廠發(fā)展成為中國屈指可數(shù)的"絲綢王國"。

    作為一個有錢的女人，沈愛琴過著令人羨慕的"富婆"生活。有人認為她很幸福。沈愛琴卻認為幸福和金錢雖然有一定關(guān)系，但絕不是惟一的條件。"我們家的早飯一直都是我做的，一直做了25年。當然，我現(xiàn)在年紀大了，不用我做了。我80歲的老婆婆還健在，大女兒的孩子都10歲了。平時工作太忙，周末一家四世同堂是最好的休息。"

    這么多年來，沈愛琴的家人從來沒為錢的事情吵過架。沈愛琴有兩個女兒，大女兒的孩子也已經(jīng)10歲了。一大家子人住在一起，沈愛琴說，這么多年來，我們從來不為錢的事情吵架。這并不是因為她的錢多。"錢這東西沒了不行，但人死了也帶不走。錢多了用得不好還會害子女害家庭。我是只會干事沒時間花的那種人。我先生在杭州工作30年，不抽煙，不喝酒，家里的錢除了造了房以外，全部入了股。我喜歡我們現(xiàn)在的大家庭，方便又開心，每次下班回家都有一種溫馨的感覺。"沈愛琴說自己終生不要做"富婆"。因為那樣"壓力會很大"?！拔覀兣圆灰鷦e人去爭什么，當初我會選擇絲綢，這也是女性個性化的最好體現(xiàn)?！?

    有一次，朱基總理到杭州視察，當聽了省委書記張德江對沈愛琴自強不息的事跡介紹后，朱總理當即握住沈愛琴的手笑著說：“你是一個寶?。∧愕拿謶?yīng)該叫沈愛寶?！?

    ”朱總理為什么說我是個寶?“現(xiàn)在沈愛琴自己解釋，“因為絲綢是傳統(tǒng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)產(chǎn)品要走上國際化的道路說說容易，做起來很難。而我找到了一條傳統(tǒng)藝術(shù)與高科技結(jié)合的最適合的路子。傳統(tǒng)產(chǎn)品國際化之后，中國失業(yè)的人就沒有了，這是我說的。如果縫紉機都變成了高科技，就會讓原先失業(yè)的人都有活干?！?

    沈愛琴不愛財而愛才。在“萬事利”沈愛琴愛才能容人是出了名的?！耙粋€好的人離開我，我會很傷心；一個不好的人離開我，我也很傷心，說明我的管理還不夠好。我曾經(jīng)培養(yǎng)了一個副總，和我一起白手起家11年，改革開放以后，他出去做老板。他走的時候，我還生了一場病。許多大學(xué)生到萬事利集團做了一兩年后因為不喜歡做傳統(tǒng)產(chǎn)品跳出去了，我很痛苦。在培養(yǎng)一個大學(xué)生過程中，萬事利集團拋本不止2萬，但我從來不卡人，讓他們來，由他們?nèi)ァ，F(xiàn)在我也慢慢想通了，人跟水一樣，是需要流動的，反正他們出去后，也是在為社會創(chuàng)造財富嘛。這么一想，心里也就平衡了?！?

    沈愛琴同樣愛絲綢，甚至有人說她愛綢成癖。她一輩子就喜歡穿絲綢質(zhì)地的衣服，從內(nèi)衣到外衣都是。她自言自己與絲綢打了25年的交道，"絲綢有很深的文化內(nèi)涵，應(yīng)該有人去延伸它，發(fā)掘它。如果中斷了，就糟糕了。"

    沈愛琴認為絲綢是個寶，“1975年，當我們開始辦廠的時候，我們這個蠶絲只要25000元一噸，后來改革開放，國外都要我們的絲綢，所以我們改革開放發(fā)家，是靠絲綢這個寶發(fā)家的。外國人都要買我們的絲綢，搶著買，5年時間一下子就提到了26萬元一噸蠶絲，難道不是發(fā)財了，從2.5萬提到了26萬。那么，這個寶大家都認可了，后來結(jié)果呢？人人都要做絲綢，把這個絲綢做爛了，效益滑坡了，大家都不要了，這么一來我們企業(yè)的壓力很大，這個壓力我們怎么頂過來呢？我一定要做高檔的，我1990年就開始進行大量的技術(shù)改造，保住了絲綢的品牌。”

    沈愛琴喜歡出國。她說自己出國不是為了玩，“我就是喜歡開眼界”。

    現(xiàn)在，除絲綢之外，沈愛琴又將目光投向了水產(chǎn)養(yǎng)殖，曾經(jīng)有一段時間，“萬事利”的甲魚行銷全國，賺了大量的錢。她還把未來瞄準在生物養(yǎng)殖上，研制新型飼料喂養(yǎng)深海食用魚是“萬事利”的又一個金娃娃。又一個財富故事開始了。