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時(shí)間：2020年07月01日
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如何進(jìn)行新產(chǎn)品推廣(1)
有了新產(chǎn)品意味著對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了一個(gè)武器，市場(chǎng)銷(xiāo)售就會(huì)多一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)點(diǎn)。
企業(yè)的新產(chǎn)品即將上市，要求各個(gè)區(qū)域做好新產(chǎn)品上市的準(zhǔn)備工作，聽(tīng)到這個(gè)消息，對(duì)于上任已經(jīng)半年的A區(qū)域經(jīng)理李東風(fēng)來(lái)說(shuō)，既是高興的事，又是憂(yōu)愁的事。
高興的是，有了新產(chǎn)品等于是多了一個(gè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的武器，市場(chǎng)銷(xiāo)售又多了一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)點(diǎn);而讓李東風(fēng)憂(yōu)愁的是畢竟自己上任才半年，在這半年里剛理順了市場(chǎng)，有很多東西還處在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，對(duì)于怎樣推廣好新產(chǎn)品自己心里還沒(méi)有把握，過(guò)去也沒(méi)有推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，突然要接手新產(chǎn)品的推廣工作，他心里有些發(fā)怵，害怕自己失敗，從而無(wú)法向公司交代。
萬(wàn)般無(wú)奈之下，李東風(fēng)決定通過(guò)電子郵件向有著豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理馬凱請(qǐng)教，請(qǐng)馬凱提出一些好的想法，供自己參考一下。在收到李東風(fēng)的電子郵件后區(qū)域經(jīng)理馬凱很快給李東風(fēng)回復(fù)了自己的意見(jiàn)。
馬凱認(rèn)為需要從以下幾個(gè)方面來(lái)推廣新產(chǎn)品。
新產(chǎn)品推廣需要避免的誤區(qū)
(一)盲目追求鋪貨率
很多區(qū)域經(jīng)理認(rèn)為推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好，因?yàn)榻K端能見(jiàn)度高，就會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，符合“看得見(jiàn)、買(mǎi)得到”的營(yíng)銷(xiāo)原則，從理論上來(lái)看這是對(duì)的，但在實(shí)踐中卻并非如此。
1新產(chǎn)品是“新面孔”，消費(fèi)者接受與認(rèn)可是需要時(shí)間的。
2新產(chǎn)品之所以叫新產(chǎn)品，原因在于無(wú)銷(xiāo)售基礎(chǔ)、無(wú)固定客戶(hù)群，雖然有嘗試購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，但總體消費(fèi)人群有限。
3新產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉，否則便會(huì)產(chǎn)生滯銷(xiāo)從而引發(fā)退貨。
4大面積的鋪貨會(huì)導(dǎo)致終端推動(dòng)力下降，因?yàn)閷?duì)終端來(lái)說(shuō)新產(chǎn)品是謀取高額利潤(rùn)的工具，大面積的鋪貨會(huì)使終端失去這一機(jī)會(huì)，推動(dòng)力下降就意味著上市未必成功。
文章摘抄于：《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》 作者：伯建新
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