foursquare葡萄園酒廠營(yíng)銷策略

 

　　我們很喜歡歐普羅的葡萄酒，當(dāng)下就簽訂了會(huì)員合約(每季度繳納120美元的會(huì)費(fèi))。我們還得知?dú)W普羅也有自己的客棧--一家坐擁山間風(fēng)景、環(huán)境優(yōu)雅，住宿費(fèi)包含早餐的小型酒店。不過(guò)歐普羅客棧的生意火爆，你得提前預(yù)訂才行。我們第二次來(lái)帕索羅布爾斯時(shí)，就住進(jìn)了這家客棧。親身經(jīng)歷后發(fā)現(xiàn)這絕對(duì)是個(gè)未開發(fā)的風(fēng)水寶地--房間舒適、風(fēng)景絕倫、服務(wù)周到，還設(shè)有專門的大廚，絕對(duì)會(huì)“樂(lè)翻”你的視覺(jué)和味覺(jué)。

 

　　歐普羅葡萄園酒廠為首次檢入的用戶提供特惠

 

　　我們來(lái)算一算：檢入當(dāng)日買酒的價(jià)格是70美元;每年會(huì)員的會(huì)費(fèi)是500美元;酒店住宿費(fèi)為1 200美元(按每年光顧兩次算)。這一切，就是因?yàn)槟且惶煳覀冊(cè)趂oursquare上發(fā)現(xiàn)了歐普羅推出的特惠活動(dòng)。兩個(gè)人打算在葡萄園林立的山區(qū)內(nèi)來(lái)一場(chǎng)公路旅行。因?yàn)槭躥oursquare上某條特惠安排的吸引，2011年在一家小型的酒廠里完成了1 800美元的最低消費(fèi)。酒家只要在foursquare上發(fā)出特惠邀請(qǐng)，就有用戶上門消費(fèi)，根本無(wú)須額外的投入。而就是這樣不起眼的促銷行為，同行們卻不屑去做。其間，歐普羅只負(fù)擔(dān)了5美元的品酒費(fèi)。我們后來(lái)簽訂了會(huì)員合約，這個(gè)5美元早已包含在會(huì)員消費(fèi)中。這樣一來(lái)，歐普羅相當(dāng)于獲得了360倍的回報(bào)率。如此，其中的投入和回報(bào)就一目了然了?？傊?，foursquare讓你不花一分錢，就能挖掘新顧客。

 

　　在加州中部偏遠(yuǎn)的葡萄生產(chǎn)地，foursquare竟然也有追隨者。這一地區(qū)很少有商家提供特惠，我們發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)地區(qū)有很多活躍的foursquare用戶正是飯店和酒廠工作的年輕人。一位在當(dāng)?shù)鼐茝S工作的23歲的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生告訴我們，foursquare已經(jīng)在她們的好友圈子里“流行得要瘋了”。foursquare上，她的好友數(shù)量達(dá)到了數(shù)百名，憑借這個(gè)平臺(tái)，她們可以關(guān)注彼此的日常生活，共享信息和建議。眼看著你的顧客和員工都在使用foursquare的基于地理位置的服務(wù)了，難道你還不心動(dòng)?

 

　　凱莉·布萊德肖也鐘愛(ài)foursquare戰(zhàn)略

 

　　美劇《欲望都市》的粉絲們一定不會(huì)對(duì)凱莉·布萊德肖這一角色感到陌生。凱莉酷愛(ài)鞋子，尤其是設(shè)計(jì)師周仰杰設(shè)計(jì)的鞋子。除了電視劇中眾多角色對(duì)周仰杰鞋子的追捧外，現(xiàn)實(shí)生活中，美國(guó)第一夫人米歇爾·奧巴馬、奧斯卡影后桑德拉·布洛克、歌壇“大姐大”麥當(dāng)娜以及其他社會(huì)名流和時(shí)尚達(dá)人都是這個(gè)品牌鞋子的忠誠(chéng)擁護(hù)者。品牌創(chuàng)立人周仰杰是生活在倫敦的馬來(lái)西亞裔設(shè)計(jì)師。他本人因爐火純青的手工制鞋技藝在業(yè)界贏得名聲，而以他的名字創(chuàng)立的公司也成了當(dāng)今鞋子和飾品的頂級(jí)奢侈品牌締造者。

 

　　文章摘抄于：《黏住顧客》 作者：(美)卡邁恩·加洛

 

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